Аудиторская деятельность. Деятель­ность независимого вневедомственного финансо­вого контроля. Аудит (независимый финансовый контроль) осуществляют специализированные ау­диторские фирмы и службы. Контрольные и кон­сультационные услуги аудиторские фирмы оказывают всем предприятиям и организациям на платной основе. Аудиторские фирмы являются не­зависимыми организациями, призванными способ­ствовать повышению качества контроля, его объ­ективности.

Бюджет. Форма образования и расходо­вания фонда денежных средств, предназначен­ных для финансового обеспечения задач и функций государства и местного самоуправле­ния; экономическая категория, представлен­ная денежными отношениями, возникающими у государства с юридическими и физическими лицами по поводу перераспределения нацио­нального дохода в связи с образованием и ис­пользованием бюджетного фонда страны, пред­назначенного на финансирование народного хозяйства, социально-культурных нужд, нужд обороны и государственного управления.

Валовой внутренний продукт (ВВП, англ. GDP, Gross Domestic Product) – основной параметр, по которому оценивается текущее состояние национальной экономики. ВВП простыми словами — это конечный результат деятельности (рост или падение) за определенный период по всем секторам промышленности и сферы услуг. Рассчитывается как полная стоимость товаров и услуг для целей реализации экспорта и накопления на внутреннем рынке, без учета национальной принадлежности средств и ресурсов для их производства.

Методы расчета: 

Добавленная стоимость. Только реализованные конечные товары и услуги, не использующиеся в других производственных циклах (промежуточные товары). При расчете ВВП это позволяет избежать двойного учета, так как в итоговом результате отсутствует стоимость используемых при производстве материалов и людских ресурсов.

Производственный или расходный метод. Объединяются все затраты субъектов экономики, направленные на приобретение только конечных товаров и услуг. Формула расчета, все данные за последний отчетный период (год, квартал):

Итог = Спотр + I + G + N 

где, 

Спотр – конечные потребительские расходы;

 I – объем внешних и внутренних инвестиций в экономику; 

G – закупки государственных органов; 

N – разность объемов экспорта и импорта или «чистый»;

Распределительный или доходный метод. Совокупный доход, налоги, доход от собственности, амортизация материальных активов и нераспределенная по итогам года прибыль, как резидентов, так и нерезидентов ведущих экономическую деятельность на внутреннем рынке. Итоговая формула выглядит следующим образом:

Итог = W + Q + R + P + T 

где,

W – расходы на заработную плату резидентов и нерезидентов;

Q – отчисления на социальное страхование;

R – валовый доход;

P – смешанный валовый доход;

T – налоги на импорт и средства производства (без учета льгот и субсидий).

Валовой доход — это доход, который предприятие получает от своей основной деятельности. Во многих странах термин валовой доход является синонимом терминов оборот и выручка. Некоторые компании могут получать валовой доход от процентов, дивидендов или роялти, которые им платят другие компании.

При способе расчета по товарообороту валовой доход от реализации товаров (ВД) рассчитывается по формуле: ВД = Т x РН : 100, где Т - общий товарооборот, РН - расчетная торговая надбавка.

Издержки производства. В зависимости от предметной области под издержками понимается набор финансовых отчислений организации. В общем смысле под ними подразумеваются «затраты в денежной форме, обусловленные расходованием разных видов экономических ресурсов в процессе производства и обращения продукции».

Маржа — разница между ценой и себестоимостью. Может быть выражена как в абсолютных величинах, так и в процентах, как отношение разности между ценой и себестоимостью к цене.

Калькулятор маржи помогает рассчитать разницу между ценой товара и его себестоимостью. Показатель считается в процентах по формуле Маржа = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи * 100%.

Маржинальная прибыль, или маржинальный доход, — разница между выручкой от реализации и переменными затратами:

Маржинальная прибыль = Выручка от продаж - Переменные затраты. Таким образом, для достижения точки безубыточности маржинальная прибыль должна покрывать постоянные затраты.

Норма прибыли — экономическая характеристика, которая является процентным отношением прибыли за некоторый промежуток времени к авансированному перед началом этого периода капиталу. Величина нормы прибыли зависит от нормы прибавочной стоимости, органического строения капитала и времени оборота капитала.

Оборотный капитал — понятие классической политической экономии Адама Смита. Одно из основных понятий политической экономии К. Маркса. Оборотный капитал, как и основной капитал, выражает определённые производственные отношения, складывающиеся с развитием предпринимательства.

Оборот — валовый доход предприятия, полученный в ходе продажи товаров или оказания услуг.

Прибыль — положительная разница между суммарными доходами и затратами на производство или приобретение, хранение, транспортировку, сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Доходы − Затраты. В случае, если результат отрицателен, его называют убытком. 

План продаж — это определенная программа мероприятий, направленная на сбыт продукции.

Себестоимость — сумма, затраченная при производстве товара. В экономической науке и для прикладных задач выделяется несколько видов себестоимости: Полная себестоимость — совокупность полных издержек; Предельная себестоимость — это себестоимость каждой последующей произведенной единицы продукции.

Средний чек, также Средняя стоимость заказа — показатель эффективности продаж, рассчитывается делением общей суммы совершённых покупок на их количество, рассматривается в динамике

Срок окупаемости — период времени, необходимый для того, чтобы доходы, генерируемые инвестициями, покрыли затраты на инвестиции.

Торговая наценка — составная часть цены товара, разница между розничной и оптовой ценой товаров, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятиями торговли.

EBITDA. Англоязычная аббревиатура EBITDA скрывает за собой следующую расшифровку: Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. В дословном переводе это означает «прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации». Индикатор широко использовался в международной практике учета, откуда пришел и в российскую. Это прибыль, остающаяся в распоряжении компании до уплаты налогов, без вычета трат, понесенных на проценты по взятым займам и амортизацию. Более упрощенно: это то, что остается у фирмы до налогообложения, если не брать в расчет расходы, понесенные на привлечение внешнего финансирования.

Финансы. Совокупность объективно обусловленных экономических отношений, имеющих распреде­лительный характер, денежную форму выраже­ния и материализуемых в денежных доходах и накоплениях, формируемых в руках государства и субъектов хозяйствования для целей расши­ренного воспроизводства, материального стимулирования работающих, удовлетворение соци­альных и других потребностей. Условием функционирования финансов является наличие денег, а причиной появления финансов служит потребность субъектов хозяйствования и госу­дарства в ресурсах, обеспечивающих их дея­тельность.

Финансовый план. Системная совокуп­ность мероприятий материального опосредования функционирования государства. Он состав­ляется на срок от 1 до 5 лет и входит в бюджет. По форме финансовый план представляет собой изложение целей, цифр и организационных предложений на планируемый период. На предприя­тии планирование основывается на учете закона стоимости и при этом планирование выступает как экономическая категория. Финансовые планы имеют все звенья финансовой системы предпри­ятия и организации, функционирующие на ком­мерческих началах, составляют балансы доходов и расходов, учреждения, осуществляющие не­коммерческую деятельность, - сметы, коопера­тивные организации, общественные объедине­ния и страховые компании - финансовые планы, органы государственной власти - бюджеты раз­ных уровней. Объектом финансового планирова­ния является финансовая деятельность субъек­тов хозяйствования и государства, а итоговым результатом - составление финансовых планов, начиная от сметы отдельного учреждения до сводного финансового баланса государства. В каждом плане определяются доходы и расходы на определенный период, связи со звеньями фи­нансовой и кредитной систем (взносы отчислений на социальное страхование, платежи в бюджет, плата за банковский кредит и др.). Финансовые планы имеются у всех звеньев финансовой сис­темы предприятия и организации, функциониру­ющие на коммерческих началах составляют «ба­ланс доходов и расходов», предприятия и организации, функционирующие на некоммерче­ских началах, составляют «смету», план общест­венных объединений - «финансовый план», орга­ны государственной власти составляют «бюджет» (разных уровней центральный, мест­ный, субъектов Федерации).

Формула продаж. Исходя из этого наша формула продаж будет выглядеть следующим образом: объем продаж = количество потенциальных клиентов х коэффициент конверсии х средний чек х число транзакций. А чистая прибыль, в свою очередь, это: количество клиентов х коэффициент конверсии х средний чек х число транзакций х маржа.

Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Понятие цены — фундаментальная экономическая категория. Величину соотношений при добровольном обмене товаров называют стоимостью

Целевая аудитория — группа потребителей, на которую ориентирован продукт. Целевая аудитория обладает рядом конкретных характеристик, которые указывают на наличие потребности, которую продукт может удовлетворить.

Чек. Ценная бумага, содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя банку произвести платеж указанной в нем суммы. В каче­стве плательщика по чеку может быть указан толь­ко банк, где чекодатель имеет средства, которыми он вправе распоряжаться путем выставления че­ков. Отзыв чека до истечения срока для его предъ­явления не допускается. Выдача чека не погашает денежного обязательства, во исполнение которого он выдан. Форма чека и порядок его заполнения определяются законом и установленными в соот­ветствии с ним банковскими правилами.

Чистая прибыль — доход, который остаётся в распоряжении предприятия после уплаты налогов, зарплат, социальных взносов и других обязательных платежей.

Денежный поток — движение денежных средств предприятия с учётом всех поступлений, расходов и платежей за отчётный период.

Дивиденд — часть прибыли предприятия, которую получают акционеры после уплаты налогов, зарплат и других обязательных отчислений. 

Инвестиционный фонд. Посредник, ко­торый путем выпуска ЦБ привлекает приватиза­ционные сертификаты и денежные средства граждан для их последующего инвестирования в объекты приватизации, недвижимость и ЦБ дру­гих акционерных обществ. Существуют инвестиционные фонды открытого и закрытого типов. Инвестиционные фонды открытого типа прода­ют свои ЦБ с обязательством выкупать их по первому требованию инвесторов. Инвестицион­ные фонды закрытого типа осуществляют вы­пуск своих ЦБ с обязательством выкупать их по окончании срока, на который учреждался фонд.

Инвесторы. Субъекты хозяйствования (ор­ганы государственного управления, направляю­щие денежные средства на покрытие срочных и длительных потребностей), лица, которым ценные бумаги принадлежат на праве собственности (соб­ственники) или ином вещном праве (владельцы).

Основные средства — это средства труда, участвующие в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму. Предназначаются для нужд основной деятельности организации и должны иметь срок использования более года.

Рентабельность — показатель, позволяющий оценить эффективность использования ресурсов. Коэффициент рентабельности определяется отношением чистой прибыли к денежным потокам и активам, которые её формируют.

Рентабельность инвестированного, перманентного капитала (ROIC) — отношение чистой операционной прибыли к среднему за период собственному и долгосрочному заёмному капиталу. ROIC = EBIT × (100 % — Ставка налога на прибыль)/Инвестированный капитал.

Субсидия — материальная помощь целевого характера со стороны муниципальных органов, государства и специальных фондов.

MVP (Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт) — простейший работающий прототип продукта, которым тестируют спрос до полномасштабной разработки.

Логистика простыми словами – это управление процессами передачи товаров или услуг от поставщиков к потребителям. Причем передача должна осуществляться в оптимальные сроки на выгодных условиях.

Предприятие

Имущественный комплекс, используемый для осуществления предприни­мательской деятельности. В целом предприятие как имущественный комплекс признается недвижимостью. В состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества предназначенного для его деятельности включая земельные участки здания сооружения, оборудование инвентарь, сырье продукцию права требования, долги а также права на обо значения, индивидуализирующие предприятие его продукцию, работы и услуги (фирменное на именование, товарные знаки, знаки обслужива­ния) и другие исключительные права, если иное не предусмотрено законом или договором.

Стейкхолдер — широкий круг лиц, имеющих отношение к предприятию. Основными стейкхолдерами предприятия являются инвесторы, кредиторы, сотрудники, потребители, общественный и государственные организации.

Договор — соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей, разновидность сделки.

Гарантийный срок — это период, в течение которого в случае обнаружения в товаре (работе) недостатка изготовитель (исполнитель, продавец) обязан удовлетворить требования потребителя относительно недостатков товара (работы).

Контрагант — одна из сторон договора в гражданско-правовых отношениях. В договоре каждому из обязательств сторон взаимно противостоит право другой стороны и наоборот. В гражданско-правовых отношениях под контрагентом понимается одна из сторон договора.

Ликвидация юридического лица — его прекращение без перехода прав и обязанностей в порядке правопреемства к другим лицам.

Лицензия — разрешение на ведение конкретного вида деятельности, выданное лицензирующим органом индивидуальному предпринимателю или юридическому лицу.

Налог — обязательный платеж, взимаемый государством в различных формах с физических и юридических лиц в государственный и местный бюджеты.

Налоговая декларация — официальное заявление плательщика налога о полученных им за истекший период доходов и распространяющихся на них налоговых скидках и льготах.

Нотариус — должностное лицо, совершающие нотариальные действия.

Оферта — адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение. Оно достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, который примет предложение. Оферта должна содержать все существенные условия договора.

Потребитель — гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести либо заказывающий, приобретающий или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных (бытовых) нужд, не связанных с извлечением прибыли.

Право — система общеобязательных социальных норм, охраняемых силой государства. Она обеспечивает юридическую регламентацию общественных отношений в масштабе всего общества.

Правонарушение — противоправное поведение, нарушающее правовые нормы и приносящие вред конкретным людям и обществу. По степени общественной опасности правонарушение делятся на следующие группы: гражданские правонарушения; дисциплинарные проступки; административные проступки; преступления (уголовные правонарушения).

Предпринимательская деятельность. Самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность. Она направленна на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.

Услуги. Под услугами понимается совершение за плату определенных действий. Или осуществление определенной деятельности по заданию гражданина для удовлетворения личных (бытовых) нужд.

Автоматизация маркетинга — тренд, предполагающий использование технологий для работы над рутинными процессами. Целью автоматизации в маркетинге является исключение рутинного труда людей для фокусировки на высокоинтеллектуальной работе, в то время как рутиной занимаются роботы.

Воронка продаж — маркетинговый инструмент, цель которого — перевести потенциального клиента в реального. Воронка продаж иллюстрирует путь клиента от заинтересованности до покупки и позволяет определять конверсию на каждом этапе.

Емкость рынка (market size) – размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательской способности населения. Часто в маркетинге вместо понятия «емкость рынка» используются его синонимы: размер и объем рынка.

PAM (Potential Available Market) – потенциальный объём рынка;

TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка;

SAM (Served/ Serviceable Available Market) – доступный объём рынка;

SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый объём рынка

Коммерческое предложение (КП) — документ с подробной информацией о предлагаемых товарах либо услугах. Основной задачей КП является заинтересовать клиента или побудить его к определенному действию (например, купить товар, заключить контракт и т. д.). 

Маркетинговая стратегия — подход долгосрочного планирования, нацеленный на достижение устойчивого конкурентного преимущества. Ключевой целью маркетинговых стратегий является получение прибыли от рыночной деятельности.

Логотип — оригинальное графическое начертание полного или сокращённого названия бренда, компании, организации, используемое для повышения узнаваемости. Часто логотипом называют любой уникальный графический знак бренда.

Лендинг. Название термина произошло от английского «landing page», что в переводе на русский означает «целевая страница», или «посадочная страница». Лендинг – это сайт или его страница, призванная максимально быстро захватить внимание посетителя и побудить его к действию: 

оставить контактные данные;

подписаться на рассылку;

заказать товар;

перейти в интернет-магазин.

Маркетинговые лиды (Marketing Qualified Lead) — потенциальные клиенты, которые оставили свои контактные данные или совершили другие действия на сайте, показывающее их заинтересованность в продукте.

Медиапланирование — составление медиапланов, планирование рекламных кампаний, основа которого заключается в выборе медианосителей для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам.

Маркетинг — деятельность по изучению потребительских потребностей и поиску эффективных решений для их удовлетворения в виде наиболее конкурентоспособного продукта.

Контекстная реклама — реклама, которая соответствует содержанию страницы, на которой размещена. Выделяют 4 типа контекстных продуктов: поисковая реклама, контекстно-медийная реклама, видеореклама и реклама мобильных приложений.

Роадмап содержит хронологию того, что вы и ваша команда будете делать дальше.

Трафик сайта. Анализ трафика сайта конкурента позволит протестировать, насколько востребован продукт или услуга в конкретном регионе или целой стране. Он показывает данные о каналах привлечения потенциальных клиентов, количестве и продолжительности сеансов. Глубокий анализ поможет узнать посещаемость сайта, определить процент отказов, какие устройства используют потенциальные покупатели, где они территориально находятся.

Таргетинг — способ настройки рекламной кампании с учетом особенностей конкретной аудитории. Фактически таргетинг является инструментом, благодаря которому реклама показывается необходимым пользователям.

УТП (уникальное торговое предложение) — центральное предложение компании, которое выделяет ее на фоне конкурентов.

CJM. Карта путешествия потребителя (англ. customer journey map, experience map, далее — CJM) – это инструмент визуализации взаимодействия потребителя с продуктом или услугой. Создание CJM – это одновременно и процесс анализа, и метод генерации идей по совершенствованию продукта/услуги.

Стратегическая канва. Главным инструментом построения стратегии инновации ценности является стратегическая канва. Стратегическая канва представляет собой упрошенную модель отрасли, наглядно представленную в виде графика. Она позволяет оценить схожесть и отличия своей стратегии со стратегиями конкурентов.

Фирменный знак — визуальный идентификатор бренда, компании или организации в виде узнаваемого графического символа. Часто образует фирменный блок в сочетании с логотипом.

Актив: часть бухгалтерского баланса, отражающая состав и стоимость имущества организации на определённую дату. совокупность имущества, принадлежащего юридическому лицу или предпринимателю. Действующая в Российской Федерации форма бухгалтерского баланса включает два раздела активов: оборотные и внеоборотные активы.

Аутсорсинг — передача организацией, на основании договора, определённых видов или функций производственной предпринимательской деятельности другой компании, действующей в нужной области.

Амортизация в бухгалтерском учёте — процесс переноса по частям стоимости основных средств и нематериальных активов по мере их физического или морального износа на себестоимость производимой продукции. В процессе производства ряд ресурсов полностью преобразуется или уничтожается при каждом производственном цикле.

Дебиторская задолженность — сумма долгов, причитающихся предприятию, фирме, компании со стороны других предприятий, фирм, компаний, а также граждан, являющихся их должниками, дебиторами, что соответствует как международным, так и российским стандартам бухгалтерского учёта.

ОАО — публичное (открытое) акционерное общество, созданное несколькими участниками, которые вложили денежные средства в виде акций в уставный капитал. ОАО может продавать собственные акции, и любое физическое или юридическое имеет право стать акционером. Каждый акционер несёт ответственность перед организацией.

ООО — общество с ограниченной ответственностью, учреждённое одним или несколькими лицами. Уставный капитал ООО разделён на доли, а его участники не отвечают по обязательствам ООО, но несут риск убытков в пределах стоимости своей доли.

Индивидуальный предприниматель (ИП) — физическое лицо, ведущее коммерческую деятельность на законных основаниях без образования юридического лица. ИП имеет право нанимать сотрудников, а за неисполнение обязательств отвечает личным имуществом.

Расчётный счёт — специальный счёт (учётная запись) юридического лица или ИП, предназначенный для хранения денежных средств и расчётов, связанных с предпринимательской деятельностью.

УСН — упрощённая система налогообложения, один из специальных налоговых режимов. Предполагает выплату одного налога — в размере 6% от доходов (УСН «Доходы») или 15% от разницы между доходами и расходами (УСН «Доходы минус расходы»). Доступен только для ИП, годовой доход которых не превышает 150 млн рублей.

ЭЦП позволяет подтвердить авторство электронного документа. Подпись связана как с автором, так и с самим документом с помощью криптографических методов, и не может быть подделана с помощью обычного копирования.

Юр. Лицо. Все организации на территории России должны быть зарегистрированы в Едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ). Пройдя процедуру образования, они могут приступать к деятельности, закрепленной в учредительных документах (иметь правоспособность).